Ferienwohnung sichtbar machen – mit System und Persönlichkeit

Warum ich nur auf einem einzigen Portal sichtbar bin und trotzdem über 90 % Auslastung habe.

Seit 2017 vermiete ich ein Ferienhaus auf Mallorca. Von Anfang an war mir klar: Ich will mich nicht verzetteln. Keine zehn Portale, keine Agentur, kein Dauer-Hopping zwischen Tools.

Wie bin ich sichtbar? Ich habe eine Website, einen Instagram-Account und genau ein Inserat. Das reicht.

Und es funktioniert: Meine Finca ist jedes Jahr von Mai bis Oktober zu über 90 % ausgelastet. In der restlichen Zeit vermiete ich bewusst nicht. Ich habe mehr als 85 Fünf-Sterne-Bewertungen und das mit ca. 30 % Stammgästen.

Warum ich dir das erzähle? Weil ich weiß, dass Sichtbarkeit nicht heißt, überall zu sein. Sondern sichtbar bedeutet für mich: von genau den richtigen Menschen gefunden zu werden. Von den Gästen, die perfekt zu meiner Finca passen.

Diese Entscheidung war kein Zufall. Ich habe über 30 Jahre im Tourismus gearbeitet. Daher war mir von Anfang an wichtig, dass meine Finca nicht noch eine Finca auf Mallorca ist – sondern ein Ort mit Persönlichkeit.

Und genau das gebe ich heute weiter: Ich unterstütze Gastgeber:innen dabei, ihre Ferienimmobilie so sichtbar zu machen, dass die richtigen Gäste nicht lange überlegen – sondern direkt buchen. Wenn du dich gerade fragst, wie du deine Ferienwohnung sichtbar machen kannst, bist du hier genau richtig.

In diesem Artikel zeige ich dir, worauf es wirklich ankommt – jenseits von Portalen, Rabatten und Standardtipps.

“Ich bin doch online – warum bucht niemand?”

Deine Ferienwohnung ist auf allen gängigen Plattformen sichtbar. Schöne Fotos, nette Beschreibung, gute Bewertungen. Trotzdem kommen die Anfragen nicht so, wie du dir das wünschst? Willkommen im Sichtbarkeits-Dilemma.Viele Gastgeber:innen denken: Sobald das Inserat steht, erledigt sich der Rest von selbst. Tut es nicht. Denn sichtbar zu sein und sichtbar zu wirken sind zwei völlig verschiedene Dinge.

Sichtbarkeit ist keine Einmal-Aktion. Sie ist das Fundament deiner gesamten Online-Präsenz als Ferienwohnung – von der ersten Google-Suche bis zur Buchung. Wer bei der Sichtbarkeit nur auf das Inserat setzt, verschenkt Potenzial. Für eine nachhaltige Ferienhaus Vermarktung braucht es Konsistenz, Wiedererkennungswert und das Vertrauen, dass genau diese Unterkunft das richtige Erlebnis bietet. Sie entsteht durch Wiedererkennung, Vertrauen und Relevanz – über verschiedene Stationen hinweg.

Wunschgäste informieren sich heute quer: Sie sehen dein Inserat, googeln dich, landen auf deiner Website oder deinem Instagram-Profil. Und wenn das alles nicht zusammenpasst? Dann buchen sie woanders.

Ein Beispiel: Eine Kundin von der Ostsee war auf über 20 Portalen gelistet. Neue Fotos, Website, Instagram – alles da. Trotzdem: kaum Buchungen.

Warum? Weil der Gesamtauftritt nicht stimmig war. Unterschiedliche Bilder. Kein einheitlicher Stil. Texte ohne Zielgruppenbezug. Auf der Website keine Persönlichkeit – und kein einziges Bild mit Hund, obwohl das Haus explizit für Hundebesitzer gedacht war.

Ergebnis: Sichtbar – ja. Aber austauschbar. Gäste mit Hund haben sich nicht angesprochen gefühlt. Damit blieb die Sichtbarkeit wirkungslos. Wenn du dich also fragst, warum deine Ferienwohnung nicht gebucht wird, liegt es oft nicht am Inserat – sondern am Gesamteindruck.